Copywriting: Zrozum Klienta

Wielu przedsiębiorców popełnia jeden, zasadniczy błąd. Pokutuje on przez całą działalność firmy i nie pozwala stworzyć skutecznej strategii marketingowej. Jak go wyeliminować i postawić swoją działalność na nogi?

Klient żyje we własnym świecie problemów i nierozwiązanych zagadek. Zastanawia się nad bolączkami dnia codziennego, a nieraz obawia się o lepsze jutro. Czasami udaje mu się zrelaksować, rozluźnić, odpocząć. I nie ma najmniejszego zamiaru interesować się Twoją ofertą!

Interesuje go on sam jeden. Nie potrzebuje Twoich zmartwień: „a co będzie, jak ten produkt się nie sprzeda? Czemu nie chcą kupować? Co robię źle?”. Klient chce czuć zadowolenie z życia, bezpieczeństwo i radość bliskich. Prowadzi zbyt zajęty tryb życia, by interesować się problemami właścicieli firm.

Pragnie dodatkowego czasu. Nieraz wybiera droższego dostawcę, bo dostanie towar szybciej. Dopóki nie wcielisz się w swojego odbiorcę, nie poznasz jego potrzeb. Popatrz na sytuację z punktu widzenia kontrahenta. Na czym mu zależy? Czego tak naprawdę chce? Jak możesz mu pomóc?

Dlaczego miałby wybrać akurat Ciebie? Możesz prowadzić doskonalszą firmę i sprzedawać lepszy produkt niż inni. Ale co z tego, jeśli klient nie ma czasu na porównywanie Ciebie z konkurencją? Działa impulsywnie, szybko, nieraz bez głębszego, racjonalnego zastanowienia. Zależy to od branży i charakterystyki rynku, jednak pamiętaj, że człowiek to istota emocjonalna.

Naszymi decyzjami nie kieruje logika. Badania wykazują, że najpierw dokonujemy wyborów podświadomych, a później dopiero uzasadniamy je racjonalnie. „Nie chce mi się iść do siłowni, zostanę w domu. Karnet mogę wykorzystać kiedy indziej”. Brzmi znajomo?

Pijesz colę lub napoje gazowane? A gdzie tu racjonalizm? Kosztują więcej i szkodzą organizmowi, przecież wiesz o tym? Jako dobry marketingowiec Swojej firmy potrzebujesz odpowiedniej wiedzy. Musisz popatrzeć na cały system przedsiębiorstwa z boku. Jak Twoi odbiorcy się czują dzwoniąc do konsultanta? Dlaczego to robią? I z jakiego powody nie zatelefonują do konkurencji?

Co takiego możesz zrobić, by przykuć uwagę takiego szarego, zwykłego człowieka i sprawić, by zaczął pałać chęcią posiadania Twojego produktu? Te pytania pozwalają stworzyć właściwą strategię marketingową. Wykorzystaj je wcześniej, niż Twoja konkurencja.

Perswazja Słowa to specjalna propozycja dla Ciebie przygotowana przez Kreatywną Grupę Marketingową Platinum Group. Stworzymy skuteczną ofertę Twoich usług i produktów oraz sprawdzimy ich efektywność sprzedażową. Na podstawie wyników wybierzemy i przedstawimy Ci najlepiej działający tekst.

Małych firm nie stać na nudne, standardowe oferty. Potrzeba nieco innowacyjności, nieszablonowości i wyróżnienia się na tle konkurencji. Gdy spojrzysz oczami Klienta, dostrzerzesz, co warto poprawić, zmienić i ulepszyć w Twoim przedsiębiorstwie, a także co już dobrze działa i lepiej tego nie ruszać.

Czym się zajmiemy i czego powinieneś od nas oczekiwać?

• Przygotowujemy teksty reklamowe na podstawie dokładnie wypełnionego przez Klienta briefu. Analizujemy jego potrzeby, cel kampanii oraz przeznaczenie oferty.
• Do każdego zlecenia przeznaczamy osobę, której styl pisania odpowiada wizerunkowi i strategii firmy Klienta.
• Chętnie przetestujemy kilka wersji oferty (przykładowo wersji naszej i poprzedniej) i przedstawimy Ci wyniki.

Zapraszamy zatem do kontaktu. Złóż zapytanie, a przedstawimy Ci naszą propozycję, co możemy zrobić konkretnie dla Ciebie.